ВОЗВРАТ ТОВАРА В ТЕЧЕНИЕ 12 МЕСЯЦЕВ!
Главная / Статьи / Открытие представительства BRP в России!

Открытие представительства BRP в России!

2 октября 2018 года в Санкт-Петербурге прошла церемония официального открытия представительства BRP в России. Этим шагом компания BRP перешла к модели прямой дистрибуции. Президент и Генеральный директор компании BRP Жозе Божоли заявил, что смысл новой схемы «укрепить присутствие в стране и обеспечить высокий уровень услуг». Вице президент Стив Пеллетье добавил, что «После 25 лет работы в России и общения с клиентами мы отлично понимаем местный рынок. Команда петербургского офиса BRP поможет нам задать еще более высокие стандарты обслуживания наших клиентов в России».
Это официальная новость в формате цифровых СМИ, амбасадоров бренда, социальных блогеров и лидеров мнений. И если ваши мозги окончательно не усохли, добавлю от себя, как человека «бумажной журналистики» немного букв.

Часть 1. Дилеры и BRP.
Вчерашнее открытие офиса BRP стало самой необычной презентацией за мою редакторскую карьеру с 1995 года. То, что BRP перейдет на прямую дистрибуцию, понимал каждый специалист в нашей отрасли, и формально российский офис BRP работает в данном режиме четвертый месяц. Это данность, но как канадцы преподнесли эту новость?
Удивление вызывает манера вхождения, первые шаги и сам формат презентации. Как правило, представительство «собирается» под руководителя, но в случае с BRP до сегодняшнего дня директор не назначен. Я думал, прослушал вчера имя главного, под впечатлением от антуража Петропавловской крепости и такого количества грустных дилеров, но созвонившись с представителями офиса, понял - ничего за рамками формального пресс-релиза озвучено не было.
«Мы укрепляем присутствие в стране и обеспечим высокий уровень услуг» - мне как-то после этого стыдно учить дилеров техники отдыха «ставить» впечатления и «продвигать» услуги, а не товары. Ладно.
Первые шаги канадцев в отношении своей дилерской сети… стала их сертификация – дилерам сообщили новые условия работы. Образно говоря, им написали на какую «маржу» они могут рассчитывать. И это удивительный заход. Представьте, что вы новый руководитель завода. В первый день вы вызываете всех сотрудников и говорите им – так, теперь правила новые, я решаю сколько вы будете получать, и если не нравится, можете контракт не подписывать… Это такой высокий маркетинг, до которого нам еще расти?
У BRP сегодня в России самая крутая дилерская сеть в теме техники отдыха. Это на 90 процентов преданные бренду, влюбленные в тему, проверенные огнем и медными трубами кадры. Да, не все они продают много, не все имеют крутые шоурумы, но у них есть страсть, любовь и преданная аудитория поклонников бренда. Как можно их сегодня посчитать, используя какой-то алгоритм и сказать – ну спасибо за годы службы, вот вам «серебро». Идите.
Эти парни ожидали немного другого. Они ожидали, что «длинные» деньги и финансовые возможности крутой компании BRP, позволят им хотя бы перевести дух на падающем рынке и как минимум сохранить текущие условия. Но им выбили табуретку из-под ног.
Программа презентации. Кто ее родил? Вместо рассказа про наш удивительный народ, волшебную природу, сказочную географию и сложности текущей жизни, как будущий вызов искусственного интеллекта и грядущей супер массовой безработице угрожает обществу или про 10 миллиардов населения Земли к 2050 году и хрен знает как его прокормления, но. Нам рассказали, что у нас много народа и хороший потенциал для продаж. Я почувствовал себя индейцем перед лодкой Кортеса, за которой болтаются корабли его флота. Вот тебе бусы, сынок.
У меня куча вопросов. На презентации были все: был бывший директор Андрей Красилов, который создал кучу маркетинговых брендов и вообще привнес в эту индустрию далеко идущие тренды – SkiDooKing, лавинную безопасность, требования к оформлению дилерских точек… Всего не перечесть. Был Алексей Бердинских, человек который «подхватил» упавшее знамя «Росана» и сильно помог BRP в трудную минуту. Почему на сцену не пригласили ни первого, ни второго. Почему канадцы не общались с дилерами – какие у вас проблемы, парни? Как мы вам можем помочь? Почему никто не спросил прессу, как мы могли бы эффективнее сотрудничать и продвигать этот великий и прогрессивный бренд?
Красилов фоткался с дилерами и канадцами – ему тоже надо свою ленту в социальных сетях поддерживать; Бердинских - стоял в стороне с той улыбкой, которая была у меня по молодости, и говорила «девчонки так себе на этой вечеринке»; прессу я случайно обнаружил в затрапезном месте на Невском проспекте – может они случайно там оказались, я не знаю, но они заслуживали как минимум классного паба, которых у нас в городе навалом. Что вообще это было?
Александр Македонский как-то сказал: я не боюсь армию львов, ведомую овцой, но я страшусь армии овец, под руководством льва. Кто поведет вперед сильнейшую дилерскую армию BRP? Лев или овца?

Сергей Кубанов

/продолжение следует/
5 Октября 2018

Возврат к списку

Смотреть со звуком, детям закрыть уши, после просмотра купить приводы здесь
16.03.2015
Пошаговая инструкция установки или замены привода Interparts, с комментариями. Рекомендуется к просмотру при самостоятельной...
26.02.2015
Компания Nikola Motors представила внедорожное багги NZT. Новинка оборудована четырьмя электромоторами, способна разгоняться...
18.04.2019
После выхода линейки 2019 многие пытались угадать, что Yamaha готовит на будущее. Прошлогодняя корректировка похоже...
27.03.2019
Руководство осознанного управления
27.03.2019
Новый сезон уже начинается, освежите в своей памяти самое главное, учитесь на ошибках других.
26.03.2019
Новый RIOT. Новые модели с ALPHA ONE. Детские снегоходы.
25.03.2019
EVO клапаны (с электронным управлением) на горных снегоходах, 40 ЛЕТ Indy, Новые TIMBERSLED и много чего еще... ...
19.03.2019
Новый EXPEDITION. Обновлённые кроссоверы. И много чего ещё!  
17.03.2019
Помогите мне пожалуйста... Я сломался и потерял Еву!
13.03.2019